Universo, Agenzia per il Lavoro, ricerca di un/a PRE-SALES SPECIALIST per importante società di consulenza per innovazione e sviluppo, trasformazione digitale e avvio start-up.

Il ruolo prevede - autonomamente o con il supporto di agenzie esterne - un’attività di generazione e qualificazione di lead in un’ottica presale. Ciò, tramite campagne con target consumer (ambito: education), B2B (ambiti: formazione, comunicazione, consulenza) e B2B/B2PA (ambito: creazione di community).

La risorsa individuata sarà inserita nel team di Business Development, e, a fianco dell'ufficio commerciale, si occuperà principalmente di:

• Strutturare, in collaborazione con i responsabili di progetto, un lead generation funnel online/offline
• Gestire e utilizzare efficacemente il CRM aziendale per monitorare le interazioni con i clienti e le opportunità di vendita.
• Impostare e monitorare le attività di contatto del target attraverso email, telefonate e LinkedIn.
• Gestire pipeline delle lead per pianificare appuntamenti per i commerciali.
• Realizzare script di chiamata e messaggi efficaci per guidare le conversazioni con i potenziali clienti, rispondere alle obiezioni comuni e indirizzare verso una conclusione positiva.
• Lavorare a stretto contatto con il team commerciale per assicurarsi che i lead qualificati siano gestiti correttamente e che ci sia un feedback continuo per migliorare la qualità dei lead.
• Sviluppare strategie per affrontare e superare le obiezioni comuni dei clienti, migliorando le probabilità di chiusura delle vendite.
• Raccogliere feedback dai clienti durante le chiamate e comunicarlo ai team di sviluppo prodotto e marketing per favorire il miglioramento dei servizi offerti.
• Fornire report sulle proprie attività.
• Campagne e altre iniziative online/offline per generazione e la coltivazione di lead, includendo il raccordo attraverso inviti ad eventi offline
• coordinarsi e condividere obiettivi, piani di lavoro, risultati con agenzie di comunicazione esterne

Orario di lavoro flessibile full time dal lunedì al venerdì, presso la sede di Modena.

Offerta:

• Assunzione diretta con il nostro cliente sia con contratto da tempo indeterminato che a p.iva;
• CCNL Terziario Commercio, 14 mensilità;
• RAL fino a 33000 euro lordi annui, in base all'esperienza maturata con possibilità di crescita economica;
• flessibilità in ingresso e uscita e fino a 3 giorni si smartworking a settimana;
• autonomia nella gestione delle attività;
• ambiente di lavoro sereno e affiatato in contesto di PMI, leader nel settore sviluppo e innovazione;
• crescita professionale e possibilità di spaziare su attività diversificate.

• Esperienza pregressa (3-5 anni) in attività di sales o presales e all’utilizzo di CRM
• Conoscenza di strumenti e tecnologie e sistemi CRM per la gestione dei contatti e delle opportunità di vendita (es. Salesforce, SugarCRM, HubSpot, Dynamics 365, Zoho e monday) e di software e app per l’automazione nella gestione dei funnel digitali di vendita e data analytics (Dripify, Spoki)
• Eccellenti capacità comunicative e di presentazione, con la capacità di adattare il messaggio al pubblico target
• Orientamento al cliente
• Capacità di lavorare in modo autonomo, organizzato e proattivo.
• Pacchetto Office (ottima conoscenza Excel)
  

Nice to have:

• Conoscenza del settore education e education technology
• Interesse nei confronti dell’innovazione
• Conoscenza di strumenti data visualization

Universo è l'agenzia per il lavoro che mette te al centro.

Con noi potrai sempre contare su persone che ti aiuteranno a trovare lavoro e che ti supporteranno per comprendere le novità e le normative del settore.